在香港與中國的鋼琴市場中，老師往往是家長最信任的顧問。然而，一旦老師發現自己能透過學生購琴獲取佣金，許多人便迅速陷入貪婪。這種現象並非偶然，而是由心理、經濟與市場結構共同推動。以下整理出主要原因，讓家長與學生更清楚理解背後的風險。
心理與經濟因素
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權威地位：老師掌握影響力，知道家長依賴他們的建議，自然意識到自己能左右購琴決定。
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額外收入容易：授課收入有限，而一次鋼琴交易的佣金可能相當於數週課費，誘惑極大。
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缺乏透明度：家長鮮少追問老師是否收取佣金，令老師覺得可以不受質疑地獲利。
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文化常態化：在香港與中國，抽佣文化普遍存在，老師看到同行這樣做，便容易跟隨。
為何貪婪迅速加劇
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高額利潤：鋼琴售價動輒數萬元，10–30% 的佣金十分可觀，促使老師反覆操作。
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琴行誘因：琴行積極拉攏老師，提供現金或禮品，令老師更快轉變角色。
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心理合理化：老師可能自我安慰，認為推薦鋼琴是「幫助學生」，即使真正動機是利益。
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缺乏規管：由於法律並未明文禁止，老師覺得風險低，可以放心牟利。
教鋼琴的老師如果推薦學生購買一架某一品牌的鋼琴，他從中得到的中介費或者說是回扣可能是多少？目前已知的最高“中介費”是人民幣10000元。去年，四川某鋼琴生產廠家向代理商批發價格為8000元的產品，代理商在門店的標價為28000元，一筆交易成功後，“熱心推薦”的鋼琴老師順利拿到的回扣在10000元上下。
近日，一名業內知情者在向記者披露內情時，苦笑著說：“現在鋼琴的第一利潤獲得者不是造鋼琴的，也不是賣鋼琴的，而是教鋼琴的，他們的胃口越來越大，實在教人吃不消。”
據了解，目前在上海，琴行一般付給鋼琴教師的中介費已從5年前的每架200至300元暴漲至數千元，最高的可達6000元左右。上海向來有“十萬琴童”的說法，這背後林林總總的鋼琴教師素質良莠不齊。出於信任，大多數學生家長在孩子購買鋼琴的問題上總是全權委託鋼琴教師辦理，這無形中給鋼琴銷售回扣的暴漲提供了土壤。
據悉，樂器銷售近年競爭激烈，僅上海一地就有琴行近50家，光是擠在“樂器一條街”金陵路上的琴行就接近20家，琴行之間為爭奪客源，往往在回扣問題上一再遷就鋼琴教師，間接造成鋼琴“成本”近年居高不下，而其中最大的受害者便是一心望子成龍的學生家長。
“我們實在不敢得罪他們，否則就等於掐斷了自己的生命線。”一名琴行老闆在記者保證不透露其真實身份後說了一個故事：幾年前，外地某鋼琴廠被鋼琴教師的高額回扣激怒，遂召開新聞發布會，向媒體曝光內情，不料遭到該地區鋼琴教師的集體制裁，三個月未賣出一架鋼琴，最後不得不託人說和了事。
（文章來源：勞動報）
湯 先生/ Mr. Tong
英國註冊鋼琴技師 / Registered Piano Technician (MPTA)
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