在香港與中國的鋼琴市場中，老師往往是家長最信任的顧問。然而，一旦老師因為金錢利益而變得貪婪，她便可能利用權威與心理壓力，迫使學生或家長購買特定鋼琴。這些手法通常隱晦卻有效，令家長在不知不覺中落入陷阱。以下整理出常見的施壓方式與背後原因。
老師常用的施壓手法
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權威影響：老師強調自己的專業，說「我知道哪一台鋼琴最適合你的孩子」，令家長覺得必須信任她。
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製造緊迫感與恐懼：老師可能警告「如果現在不買，孩子的進步會受影響」或「這型號很快就會售罄」。
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營造專屬優惠：她會把琴行的鋼琴包裝成「只有透過我才能買到的特別機會」。
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貶低其他選擇：若家長考慮其他琴行或品牌，她會批評那些鋼琴「品質差」或「不合適」。
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情感操控：老師暗示「認真的學生需要認真的鋼琴」，讓家長因愧疚而花更多錢。
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與課程綁定：有些老師甚至會說「只有擁有這台鋼琴，我才能好好教」，令家長覺得被迫購買。
為何家長容易受影響
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信任老師的權威：家長普遍認為老師最懂鋼琴。
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缺乏市場知識：大多數家庭不懂如何判斷鋼琴品質或合理價格。
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支持孩子的心態：家長容易因「不想耽誤孩子」而屈服於壓力。
“我們在鋼琴銷售環節中的確存在老師暗中拿回扣的現象。有的老師賣一架琴能拿2萬至3萬元的回扣，最差的也能拿到3000元左右”。一位銷售知情人自曝黑幕——有些教師為何熱衷賣鋼琴。
事件回放一架琴給老師10％的回扣
趙女士是6歲孩子的媽媽。日前，趙女士給報社打來熱線電話說，她專門為孩子請的鋼琴老師存在暗中拿回扣的情況。
“我們從學校裡專門請的鋼琴老師，心思好像不在孩子身上，一會說我家的琴音質不好，一會說樂音不准，強力推薦我們到某著名商廈一家琴行去買台新的。”
趙女士說，“我們今年4月才買的星海牌鋼琴，不明白老師為什麼一定要我們換。”產生懷疑的趙女士託人到這家琴行去打聽，結果令趙女士感到十分吃驚，“琴行老闆說，賣掉一架琴可以給老師10％的回扣。”趙女士一氣之下便將這名老師辭退了。
暗訪琴行：發給教琴老師銀行卡
記者來到位於金源燕莎4層某知名琴行，並以有朋友到琴行做兼職教師為由，與琴行內一名姓周的工作人員交談起來。
這名工作人員告訴記者，只要能幫助琴行賣琴，不論是不是本琴行內的音樂老師，賣琴後都可以拿到提成。
“老師所拿的提成是按琴價走的，一般來說，進口琴拿的回扣較高一些，大約在10％左右；普通琴相對低一些。”
說著，這名工作人員將記者帶到一架黑色鋼琴前，“這是一個老師前幾天推薦學生買的，老師至少拿了1萬多元回扣。”在這架琴的標籤上記者看到，這架售價130800元的鋼琴產地為德國，6月3日被售出。
當記者提出暗中提成會不會被家長知道時，工作人員肯定地說，他們有一整套保密措施，老師會先與琴行簽訂協議，琴行隨後會發給老師專用的銀行卡，每當老師賣出一架琴後，琴行會在電腦中作詳細記錄，並直接將提成打入老師的銀行賬戶內。
“業務頻繁的老師還可以免費使用琴行里的展示廳舉行小型音樂會，在平時每小時要收費400元。這是我們給老師額外的獎勵。”工作人員頗為得意地說。
業內黑幕：鋼琴標價中已加入提成
王先生在京城某家著名琴行內工作已有3年時間，主要負責對外聯繫老師、推廣活動。近日，王先生向報社披露目前鋼琴銷售業存在的黑幕，奉勸人們在為孩子買琴時謹防上當受騙。 “我們在鋼琴銷售環節中的確存在老師暗中拿回扣的現象。有的老師賣一架琴能拿2萬元至3萬元的回扣，最差的也能拿到3000元左右。”
王先生向記者坦言，鋼琴標價中利潤空間非常之大。當記者問“是否已將老師的提成加入鋼琴報價中”時，王先生回答“這是顯而易見的”。據王先生說，這種教師提成的現像在各家琴行內都普遍存在。
（文章來源：北京晚報）
湯 先生/ Mr. Tong
英國註冊鋼琴技師 / Registered Piano Technician (MPTA)
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