在最近收到了一位打算購買鋼琴的人士的查詢.
他其中一個疑問是由於他的鋼琴老師所推薦的一個品牌時 Hard Sell 得太誇張了:
“老師話現在珠江廠造琴技術好，有一隻牌子 , 佢話係德國設計師設計，揀珠江或 這牌子,音色會拍得上歐洲琴，會這樣嗎？”
“如果我去試彈20幾萬的歐洲琴, 珠江有一隻型號都比美到, 約四萬幾”
我問: 你信 HKD40k 的大陸琴可比得上 HKD2xxk 的德國琴嗎?
他回答: “就係唔信………”
HKD40k 的大陸琴可比得上 HKD2xxk 的德國琴?
同時又說不出在什麼地方實質上比得上, 也說不出以什麼準則作比較……
誇張到不合理了吧?
如果是在選新琴的話, 叫人對一台鋼琴有好感不是一件困難的事, 因為鋼琴是全新的, 你是在看它最好的一面.
所以除了音色之外, 你是最應該考慮鋼琴的穩定性 和 之後保養的問題.
換言之:
1. 如果為你選購鋼琴的人士不是專門為鋼琴維修的話, 如何得知鋼琴在造工上是否有缺陷呢?
2. 如果為你選購鋼琴的人士不是經常為不同的鋼琴維修的話, 又如何知道某個品牌/型號的鋼琴有多穩定呢?
3. 如果為你選購鋼琴的人士不是為你的鋼琴作售後保養的話, 也就是說他在你購買鋼琴後一點也不需要對你的鋼琴狀況負責, 又如何可確定他為你選的鋼琴一定是質量良好的呢?
4. 如果為你選購鋼琴的人士不懂得為鋼琴做 Regulation 的話, 又如何能確定某台鋼琴的 Regulation做得是否到位?
所以, 請找一位合適的人為你選購鋼琴
在香港，為什麼有些鋼琴老師很熱衷於向學生推銷鋼琴？
在香港，鋼琴老師同時兼任鋼琴銷售或中間人的情況相當普遍，原因包括：
佣金與額外收入
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很多老師與鋼琴店或代理商有合作關係，學生透過他們購買，老師可獲得佣金或介紹費。
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有些老師甚至自己進口或轉售二手鋼琴，這是一門不小的副業。
掌控樂器品質
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老師希望學生在可靠的樂器上練習，避免劣質鋼琴影響進度。
方便家長
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家長通常不懂如何挑選鋼琴，會依賴老師的建議。
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有些老師甚至把課程與鋼琴購買「打包」起來，省去家長奔波。
香港的音樂生態
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由於空間有限，很多家庭選擇租琴而非買琴。老師有機會與租琴公司合作，並從中抽成。
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音樂學校或私人老師與鋼琴零售商合作，形成穩定的銷售管道。
總結來說，有些老師是真心為學生著想，但也有人是出於經濟動機。
如果鋼琴老師因為有經濟利益而推薦某個鋼琴商，這在香港是否合法？
這涉及法律與道德的灰色地帶:
法律層面
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在香港，沒有法律明文禁止鋼琴老師推薦鋼琴商並收取佣金。
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與醫生、律師或理財顧問不同，私人音樂老師並沒有法定的「利益衝突」規範。
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只要老師沒有欺騙或詐騙行為，這是合法的。
道德與透明度
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雖然合法，但在道德上有爭議。家長可能以為老師的建議純粹出於教育考量。
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最佳做法是老師公開披露自己有佣金，讓家長自行決定。
可能違法的情況
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如果老師施壓家長購買、隱瞞鋼琴缺陷或謊報價格，就可能構成失實陳述甚至詐騙。
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如果老師實際上經營鋼琴買賣卻沒有商業登記，也可能違規。
在香港，老師推薦鋼琴並收取佣金是合法的，但若缺乏透明度，就會引發道德爭議。
Reference:
Teacher Registration
香港鋼琴/電子琴導師協會 (Hong Kong Piano/Electone Teachers’ Circle)
香港鋼琴/電子琴導師協會 (Hong Kong Piano/Electone Teachers’ Circle)
如果是合法的，為什麼香港廉政公署（ICAC）會對這類案件採取行動？
這裡的關鍵在於：
推薦本身不違法，即使收取佣金也可以。
違法的是隱瞞、欺騙或不誠實的行為。
為什麼 ICAC 會介入
ICAC 不會針對一般的商業介紹，但若涉及貪污、詐騙或隱瞞利益，就會採取行動。
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例如，有案例是某位大提琴老師幫學生家長買琴，卻私下把商戶給的折扣據為己有，還謊稱原價更高，最後被控以詐騙罪。
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問題不在於推薦，而在於隱瞞金錢往來與誤導家長。
法律界線
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合法情況： 老師坦白告訴家長：「如果你在這家店買琴，我會有佣金。」家長知情後自由選擇。
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違法情況： 老師假裝完全是為學生著想，卻暗中賺取差價或隱瞞利益。這就是 ICAC 會介入的原因。
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